第34章

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盛煜越来越不能理解QQ了，东北集团这么大的案子，他怎么就这么漫不经心呢！作为从底层一路打拼上来的企业家，盛煜从心眼儿里看不起外企的人。能在外企里面混的（中国大陆籍的，在中国应聘进入外企的）主要是两种人：学外语出身的、名校相关专业的硕士博士、或者九十年代初外企还不如国企有号召力时混进去的国企二流人才。这帮人一个月拿的底薪顶效益好的国企一年的（当然，各路涉及垄断的不算在内），钱挣得多了自己也觉得自己值这份钱，好像真得能以一当十。成天全身名牌，拎着IBM的商务笔记本（俗称小黑的那种），拿着最新款的手机，其实干的活儿就是把公司分给自己的任务转嫁到像传奇这样的国内民营企业头上。往往让民企的人带着走访完客户还不知道客户真正的需求是什么？还有哪路神仙没有打点踏实。虽然多数人的英语也是二把刀（盛煜接触的多是销售经理，英语委实不咋地），但时不常在中文中夹杂几个英文单词，一副用中文不便表达的样子。但是这帮人在外企里混成了主流，能够得心应手地应付大鼻子那套莫名其妙的管理方式，也就是能够把国内诸多潜规则等等国情影响下与国际市场完全不同的销售规律，变通得生能套进国际惯例的马甲里，具体的手段无外乎压单、拆单、胡编出老板汇报需要的所有文档（包括客户预算、需求分析、销售机会、项目进度等等）。盛煜有时就不明白，外企里那些老外高管几乎都出自哈佛、耶鲁、斯坦福等名校，更不乏比尔盖茨这类人精，怎么就会容忍自己高薪养活这么一帮专业忽悠自己的人呢？还是TIM给过他合理的解释：比尔盖茨对中国公司的要求是什么？首先得在微软这个跨国公司统一框架内运作，不可能因为中国国情单搞一套管理制度。微软在全球一百多个国家、地区设机构，难道只有中国国情与美国不同吗！如此弄出一百多套管理制度，微软还是微软吗？其实EPG也一样。所以外企里的中国人就全是这个样子的，你盛煜来了还真就干不了！

理论可以接受，但歧视是感情使然，所以和这帮外企的假洋鬼子打交道，盛总有个习惯：凡是他没听说过的，就会做出一副祥知内情不便多说的姿态，真是祥知内情的反倒一言不发。从上中学起，盛煜就显现出一种天赋：同学们谈论凌晨的世界杯比赛，他没有看直播（家里管得太严），却可以偶尔插一句"那小子（马拉多纳）重心低"，最后争的脸红脸白的双方就会把他当成仲裁。十几岁的盛煜就明白了这么一个道理：你可以不知道，也不必声称知道，你只需把你知道的一星半点多少沾点儿边儿的信息分成几个半句话，在适当的时机不紧不慢的唠叨出来，再配上一副或胸有成竹或不屑争辩或讳莫如深的姿态，别人就是相信你那几句半句话是冰山一角，相信你知道他们不知道而且非常想知道的一切！这就像玩儿梭哈，底牌不好需要靠忽悠！抓着一对叉的通常保持安静。盛总扣着好底牌时会很有耐心的等对手表演：小样儿，看你还能拽多久！

东北集团的事，盛煜自认尽握先机：自打范晓辉被扣在北京以后，东北集团就好像陷入了死胡同。QQ倒是临危不乱，把个合纵连横、战略战术分析个头头是道，三下五除二搞定了元贞利公司。但是光搞定元贞利真得就能拿下东北集团？这帮（外企的）自