第22章

美国着名的政治、实业、发明家富兰克林，早年是个有话

直说、个性冲动的人。一天．他要去请教一位长者。抵

达对方家门口后从外面叫门，却没有人出来应门。富兰克林

耐不住性子就想直接进去找他。正当要踏进门时，没注意到

门框太低而一头撞上。正痛得用手摸额头的时候，老人出来

看见了，就向富兰克林说：“今天你来访最大的收获，我想就

是额头撞上门框这个教训了。年轻人处世还是谦虚一点好！”

从此以后，富兰克林走起路来，就不再把头抬得太高了。而

且，很快地，他发现了这种态度政变所带来的好处。

例如：以前他是个有话就说的直肠子。然而，他发现自己

这样的行事作风，不仅常常得罪人，也使得做人、做事都窒碍

难行。他开始给自己立了个规矩，轻话不要重说。会伤人自尊

的话不说。如果一定得“说清楚、讲明白”，仍谨守“话不可

说绝”，“不说最后一句的重话”的原则，给对方留点余地，

给自己留点口德、风度。因此尽管与一般辩才无碍的人比较

起来，富兰壳林偶尔用字迟疑、辞不达意，但他总能够持有自

己的论点，并且成功的推展，让人接纳。

富兰克林的“美言”成功的推展了他的理念，“美行”则

赢得人们

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