第37章　筹划

在张可的认知中，如果跟随旁人的脚步来实施自己的策略，恐怕也只会到头来吃人家的残羹剩饭，但如果想让张可自己想出一个新型的营销方式，恐怕也不那么容易，所以张可所想到的方法便是凌驾。

所谓凌驾不过是一记称呼，意指从一件事物所映射出的另一件事物，而后者则是前者的过度，其中省略了一些环节。

张可如今有什么？他有钱，三十万虽然不多，可也不少！张可本就不是固步自封的家伙，或许是他的天性使然，当他拥有了30万的时候，他未曾高兴过，激动过，只是仿佛宣泄一般呐喊了一声，在他的内心，钱不过是体现一个人价值的体现，有了三十万，便想拥有一百万，更多更多！

向阳区虽然位于C市的繁华阶段，可这里的楼盘却全都是旧的，那是因为几乎没有一个开发商想用高昂的价钱来购买这里的地盘，据张可最近得知的消息称，向阳区五处街道两旁林立的楼盘每平方米的价钱已经涨到了6100元，而C市其他地区的楼盘价格不过3500左右，近一倍高出的价格让许多有心经营向阳区的开发商望而却步，那是因为向阳区就只能用于修建楼盘，而对于C市的购楼居民来说，新品商房的价钱没有个八九千一平是不现实的了，但是C市又有多少人能够买的起这等价格的住宅？恐怕到时便会入不敷出了。

向阳区距离C市的南湖公园非常的近，春夏秋冬都有数以千计的中老年人去到公园散步、晨练，BM公司也会在阳光明媚的春秋两季选择到南湖公园进行产品的宣传活动。

可诸如此类的宣传就好比是在打游击战，千方百计的从那些老年人口中得知对方联系方式，然后再打电话进行沟通，说服对方来参加自己的会议，这样的销售环节虽然让BM公司短短几年时间成为了C市销售行业的领军人物，可其在执行的过程中造成了必不可免的客户流失，毕竟不是所有的老年人都能够将自己的联系方式留给BM员工。

相比于流动作业而言，实体和稳定的作业方式却越来越受到老年人的喜爱，其中那则‘免费检测’也越来越被人们认可和接受。

免费！这个词势不可挡的吸引着无数人，或有心，或无心，几乎绝大多数人都会在看到免费字眼之后产生一定的想法，这便是吸引顾客的第一步，而随着而来的一系列环节，便让那绝大多数人中的绝大多数人步入了一个营销体系的最终环节——盈利。

当然，好的保健产品所能带给顾客好的身体健康，而不好的产品只能成为三天打鱼两天晒网的勾当。

张可受到了免费检测中心的启发，在当天晚上便联系到了一处位于南湖广场距离最近的一处一层楼盘，大约20平米的房间对外出兑的价格是每年5万元，如此昂贵的价钱在C市可谓是首屈一指。

幸好，负责出租的房屋中介恰巧是张可同一条街道的邻居，北山街上的居民多年下来也都混个脸熟，当对方得知张可有意租下那出门市之后，利马将租金压到了3万元每年，如此一来，张可欣然，当即与中介公司联系好，明天将房