第24章 一场电影

张扬不得不承认，顾晓燕绝对是个“天才’，并且是上天赐给他的天才。

自打顾晓燕来的那天起，张扬的粉色直营店便一次次突破了日营业额，最高的一次夜间营业额竟然达到了三千五百元，这还仅仅是顾晓燕前来入职的第三个星期。

顾晓燕的天才有几方面。

在入职的第三天，顾晓燕便赚得了将近三百元钱，她用进货价购买了一套啪服，并且只要来上班就自己穿上，张扬还记得自己见到顾晓燕穿着那件虽然不是太露点但怎么看怎么别扭的啪服时，下巴差点掉到地上，但是效果却出奇的好，当天夜间，直营店的营业额就达到了一千五百元。

据张扬的分析，直营店顾客以男性为主，店员均是女性，而女性如果穿着啪服来进行营销，效果绝对是最好的，不仅如此，张扬也在了解其他直营和加盟店的过程中发现其他店铺也仿照顾晓燕的举动，有些甚至穿得更加暴露，目的完全是为了招揽生意和吸引眼球。

为此，顾晓燕推出了第二步计划，“买一赠一’策略。

买一赠一当然不是买一件啪具就赠一件啪具，而是根据顾晓燕对于产品的整合做出了相应的调整，例如买一盒啪套，赠送一只袜子，没错！是一只，而另一只袜子需要再买一盒才可以赠送，这样的情况下，张扬经常看到进屋的顾客拿着两盒啪套和一双袜子离去的身影。

再例如买一个啪人赠送一件啪服，而那些啪服的费用全部出自顾晓燕，张扬甚至在楼上亲耳听到有顾客要求索要顾晓燕身上穿上的那件啪服，而顾晓燕竟然以五百元的价格卖给了对方，回来还冲张扬挤眉弄眼的说“这是原味啪服’，可遇而不可求！让张扬掉了一地鸡皮疙瘩。

又例如顾晓燕发现其他店铺也模仿她独创的营销方式之后，竟然做了一个易拉架摆在店铺前面的落地窗口处，上面写着“一直被模仿，从未被超越！”让张扬佩服的五体投地。

但是张扬最敬佩的还是顾晓燕的本分和本质。

可以说，直营店的一切营销手段全都是顾晓燕想到的，张扬顶多是一个参与者，但顾晓燕却从未要求获得更